|
Yabancılara, sadece konut sunmak/pazarlamak yeterli değil. Alışveriş, yeme-içme, eğitim, çalışma, kültür, eğlence, sağlık hizmetleri, alış-veriş, turizm hayatında İstanbul’un neler sunduğu çok iyi anlatılmalı.
Türkiye’nin 2013’te onur konuğu ülke olduğu MIPIM Fuarı ve benzeri organizasyonlarda, İstanbul, “cazibesi olan bir yaşam merkezi” olarak öne çıkarılmalı. Bunu sağlayacak olan da ortak akıl ve irade; gayrimenkul geliştiricileri ve İstanbul Büyükşehir Belediyesi bir araya gelerek İstanbul’dan konut satın alan yabancıları İstanbul’un yaşamına alıştıracak bir ajans kurmalı. Konut satın alan yabancı, satış sonrasında yalnız bırakılmamalı… Esas yapılması gereken, artık yaşamak için Türkiye’yi seçen yabancıyı sahiplenmek.
Kamuoyunda kısaca “mütekabiliyet yasası” olarak bilinen, 6302 no.’lu yasanın başlattığı yeni dönemin, biz Türkler ve ülkemizden mülk edinecek yabancılar için farklı bir deneyim yaratacağı çok açık. Üzerinde durulması gereken en önemli konu; şehirlerimizin, yabancıların yaşamasına ne kadar uygun ve hazır olduğunun irdelenmesidir. Özellikle İstanbul’u odağa almak ve yabancıların rahatça yaşayabileceği bir şehre dönüştürmek gerekir. Kamu ve belediye hizmetlerinin, dünyanın dili İngilizce de verilmesi gerekir.
Yaşamak için bir şehir değiştirmek, hele ki bir ülke değiştirmek, kolay alınan bir karar değil. Bu açıdan baktığımızda İstanbul’un neden tercih edilmesi gerektiğini anlatacak, elimizde güçlü doneler olmalı. Yabancılar İstanbul’u insanca bir yaşam değil, cazibeli bir yaşam için tercih edecekler. Bu cazibeyi neler yaratacak; yeme-içme, eğitim, çalışma, kültür, eğlence, sağlık hizmetleri, alışveriş, turizm alalarında İstanbul’un neler sunduğu çok iyi anlatılmalı ve “İstanbul’da yaşıyorum” demenin farkının ne olacağı iyi benimsetilmeli.
Bir konuta müşteri bulmak, belki en kolaydır. Zor olan, satılan konutlarda yaşayacak yabancıların gerçekten yaşamayı arzu edeceği bir şehri kurgulayabilmektir. Konut satın alan yabancıları, İstanbul’un yaşamına alıştıracak, gayrimenkul geliştiricileri ve İstanbul Büyükşehir Belediyesi’nin inisiyatifiyle hayata geçecek, satış sonrası hizmetler kapsamında çağrı merkezi mantığı ve asistan ruhu ile hizmet verecek bir ajans kurulmalı. Bu ajans, konut satın alan yabancılara, İstanbul’da yaşadıkları ilk bir yıl boyunca şehirdeki yeme-içme,
alışveriş, kültür, eğlence, alış-veriş, sağlık hizmetleri, turizm hayatı ile ilgili bilgilendirme hizmeti vermeli.
Böyle bir ajansın finansmanı, konutu satan gayrimenkul geliştiricisi, devlet/belediye ve konut satın alan ve böyle bir hizmetten faydalanmak isteyen yabancının aktaracağı fonlar ile sağlanabilir. Bu ajans, bir tapu kayıt işleminin nasıl yapılacağından, engelli dostu bir restoranın nerede olduğuna kadar, farklı sorulara cevap verebilir nitelikte kurgulanır. Bu ajansın varlığı, uluslararası pazarlarda, tanıtım ve reklam yaparken de öne çıkarılabilir; yabancılara, İstanbul’da yaşamayı seçtiklerinde ve buradan konut satın aldıktan sonra ‘yalnız kalmayacakları’ güvencesi verilir; konut satın almaya ikna edici bir enstrüman olarak kullanılabilir.
Esas konu, artık yaşamak için Türkiye’yi seçen yabancıyı sahiplenebilmektir, yabancılara “İyi ki İstanbul’da yaşamayı seçmişim” dedirtebilmektir. Bir mutlu müşteri, bir yeni müşteri getirir, bir mutsuz müşteri on yeni müşteriyi götürür. Bir de böyle bir ajansı finanse etmek, “İngiliz XX, kartına doğal gaz kontörü yükletmek isterken 5.000 TL dolandırıldı” başlıklı/içerikli haberler okumaktan iyidir.
|
