|
spartakule'de 'Tulip Turkuaz' projesini yapan
Tulip Gayrimenkul'ün yöneticisi Murat
Mertoğlu, banka kredisi yerine müteahhit kredisiyle pazarlanan
projeleri eleştirdi. Mertoğlu, 'Banka kredisinde banka kefil, müteahhit
kredisinde ise garantör yok' dedi
Gayrimenkul sektöründe 111 yıllık
deneyime sahip Hollanda merkezli Van Herk Group ve
Panagro’nın ortaklığıyla 2006 yılında Türkiye’de kurulan Tulip
Gayrimenkul, Ispartakule’de yapımını sürdürdüğü Tulip Turkuaz’ın ardından
Tulip Towers ve Tulip360 projelerine
hazırlanıyor. Tulip Gayrimenkul Yönetim Kurulu Başkanvekili Murat Mertoğlu, pek
çok projede ‘banka kredisiz’ denilerek tüketicinin yanılttığını belirterek
“Banka kredisi olmadan, faiz ödemeden gibi ifadeler kullanılıyor.
Bunlar
aldatmacadır. Piyasada banka kredileriyle çalışan firma çok az. Müteahhit
kredisiyle işler çevriliyor. Bunun ise ne olduğu meçhul. Ortada bir garanti yok”
diye konuştu.
‘Bir yerde yatırım
bankasıyız’
Müteahhit kredisinde tüketicinin ne ile
karşılaşacağının soru işareti olduğunu vurgulayan Mertoğlu sözlerini şöyle
sürdürdü: “Gayrimenkul bir çeşit yatırım bankacılığıdır. Banka kredileri önemli
çünkü banka tüketiciye kefil oluyor. Gazetelerdeki proje ilanlarını yüzde 80’i
banka kredisiz. Herhangi bir kredi kurumu muhatap bile değil. İnşaat sektörü
katma değeri çok yüksek bir alan. Güvensizlik olursa sistemin tümünde yara açar.
İnşaat ki bunun çok büyük kısmı gayrimenkul, ülke ekonomisinin de
lokomotifi. Eğer bu lokomotif zarar görürse ülke ekonomisi de etkilenir. Ponzi
şeması gibi çökeriz. Tüketici banka kredisi ile alınabilen projelere itibar
etmeli. Çünkü banka bu riski değerlendirip doğru projeye kefil oluyor. Zaten
mortgage ve tüketici yasasının gereği de bu. Doğru uygulanmalı.”
700’e yakın markalı proje
Türkiye’de 700’e yakın
markalı konut projesi ve kriz öncesinde 20-30 şirketin yürüttüğü projeler
olduğuna değinen Mertoğlu, “Şimdi bu 10-12 firmaya düştü. Nitelikli konutu kolay
ve yaratıcı ödeme seçenekleriyle sunmak lazım. Firmaların öz sermayesi uygun
olmalı. Firma azaldı çünkü her proje kendi nakit akışıyla gitmeli.
Başka
projeyle finanse etmeyeceksin. Böyle olmadığı için sıkıntıya girildi. Mega
projelerin ilerlemesi mümkün değil”dedi. Mertoğlu gayrimenkulun ciddi bir iş
olduğunu “Bu bir show-business (şov işi) değil” sözleriyle vurguladı.
İzdiham mizansenleri
Tulip Gayrimenkul İcra
Kurulu Başkanı Burak Erten de tüketici güveninin korunmasına
işaret ederek “Pek çok projenin satışında kırılan çitler, yaşanan izdihamlar
birer cast’tı. Mizansenler yapıldı. Bunlara dikkat etmek lazım” diye konuştu.
“Kriz ne yaparsak ayakta kalacağımızı gösterdi. Müşahade ettik” diyen Erten
meselenin metrekare fiyatı değil alınabilir konutlar üretmek olduğunu söyledi.
Esenyurt’ta Tulip360 yapılıyor
TOKİ’den ihale
alan ilk yabancı ortaklı şirket olan Tulip Gayrimenkul’ün İcra Kurulu Başkanı
Burak Erten, “Geçen yıl yani 21 Mayıs 2009’da satışına başladığımız Tulip
Turkuaz projesinde bugüne kadar 500 daire sattık. Büyük ilgi gören ‘Teslimata
kadar yüzde 1 peşinat’ kampanyamız hâlâ devam ediyor” diye konuştu.
TulipTurkuaz projesinin satışa çıkışının birinci yılını kutlayan Tulip
Gayrimenkul, büyük ilgi gören ‘teslimata kadar yüzde 1 peşinat’ kampanyasının
devam ettiğini açıkladı. Tulip Gayrimenkul’un yeni projeleri hakkında da bilgi
veren Erten, “2010 yılında rezidans ve AVM’den oluşan Tulip Towers projesiyle
Esenyurt’ta yapımına başlanan 2 bin 400 konutluk Tulip360 projesine ağırlık
vereceğiz. Tulip Turkuaz projemizden bu güne kadar 105 milyon TL’lik ciro
sağladık. Yine Bahçeşehir Ispartakule’de inşa edilecek rezidans ve AVM projesi
TulipTowers’ın yatırım miktarı 150 milyon TL. 2010 Eylül ayında bu projenin de
satışa çıkmasını planlıyoruz. Esenyurt’ta orta gelir grubu için tasarladığımız
Tulip360 projesi için de yaklaşık olarak 270 Milyon TL’lik yatırım
gerçekleştireceğiz. Mayıs 2010 başında satışa çıkan projeden bugüne kadar 70
dairenin satışını gerçekleştirdik ve 6 milyon TL ciro sağladık” diye konuştu.
Mimarı Ken Yeang
Tulip, önümüzdeki beş yıl
içinde 4 milyon metrekarelik inşaat alanına ulaşarak Türkiye, Rusya, Ortadoğu ve
Kuzey Afrika gibi yükselen pazarlarda gayrimenkul geliştirme konusunda
faaliyette bulunmayı hedefliyor. Bu arada TulipTurkuaz, dünyanın en ünlü 10
mimarından biri olan İngiliz Ken Yeang’ın Türkiye’deki ilk
projesi.
Kafede 30, Günay’da 15 daire
sattı
Ispartakule’de 1150 konutun yer aldığı Tulip Turkuaz’da
2009’un sonuna kadar 98 daire satmışken, 2010’un ilk 4-5 ayında 500 konut
sattıklarını belirten Burak Erten, gerilla pazarlama, duygusal gerilla gibi çok
çeşitli pazarlama yöntemleri kullandıklarını söyledi. Erten pazarlama
örneklerini şöyle anlattı: “Kanyon’da açtığımız Cafe L’appartemento’da 30’un
üzerinde ev sattık. Ayrıca Günay’da açtığımız stantta 10-15 tane ev sattık.
Ankara’da bile satış ofisimiz var, 20 konut sattık. Genelde tersi olur. Londra
ve Kuveyt’te maketimiz var. Projenin yüzde 6’sını yurtdışındaki Türklere ve
yabancılara satmayı hedeflemiştik. Körfez’den çok beklentimiz var. İngiliz,
Almanlar’a satış yaptık. Yıl sonuna kadar 15’i bulur.”
‘Tünel
kalıp abartılıyor’
“Pekçok projede tünel kalıp kullanıldığı bir
özellikmiş gibi anlatılıyor” diyen Burak Erten, “Oysa tünel kalıp zorunluluktan
ortaya çıkmış, hızlı üretim için geliştirilmiş bir sistem. Konvansiyonel yönteme
göre yüzde 30 daha ucuz kötü bir şey değil elbette ama çok büyük bir özellik
gibi altı çizilecek, pazarlama unsuru yapılacak bir yöntem de değil,
kalite-fiyat dengesi önemli. Bu arada Tulip Towers, Batı İstanbul’un en lüks
projesi olacak. Büyükdere’den bir rezidans alacağınıza burdan bir rezidans alın,
üstüne Ferrari ve Cannes’da bir ev alın diyoruz” diye
konuştu.
|
