|
Remax'ın Türkiye operasyonuna başladığı 1990'lı yıllarda
emlakçılık mahalle kasabı veya kahvehanesinin penceresine asılı el yazısı
kâğıtlar üzerinden yapılıyordu. 30 yıldır aralıksız büyüyerek, dünyada en çok
satışı yapan gayrimenkul devinin, her yıl tekrarlanan Dünya Kongresi'nde 7 Tepe
Brokeri Hasan Can, RE/MAX çatısı altında 2009 yılında
gerçekleştirdiği konut satışı ile dünyanın en çok kazanan gayrimenkul
profesyoneli olma unvanını elde etti... 1 milyon TL ciro yaptı. Yani 2008 sonu
2009 başı dünya ekonomik krizle boğuşurken, Türkiye'de peynir ekmek gibi ev
satılmış.
Jeoloji mühendisiydi
Hasan Can 2001'den beri RE/MAX 7 Tepe Acarkent ve Beykoz
Konakları bölgesinin sorumlusu... 8 yıldır da Türkiye birincisi... 300
ofisin ve 1800 kişinin arasında satış ve ciroda birinci... Tıpkı Donald Trump
gibi 40 yaşında 1 milyon lira kazanan Hasan Can'ın hikâyesi de ilginç. Kop
dağlarından kopup gelen, ABD'de "ödül" alan bir gayrimenkul danışmanının öyküsü.
2001 yılından Erzurum'da 2 bin 500 dolar maaşla dağlarda şantiyelerde jeoloji
mühendisliği yaparken bir gün Ankara havaalanında bir arkadaşıyla karşılaşması
kaderini değiştirdi. Arkadaşları İstanbul'da Remax'dan franchise işi almışlardı.
"Gel bu işi yap" dediler. Bu iş Hasan Can'ın kafasına çok yatınca bir ay sonra
radikal bir kararla çalıştığı şirketten istifa etti.
Hikâyenin devamını Hasan Can'dan dinleyelim; "Bu işi yapacağım dedim. Geldim
burada bu iş nasıl yapılıyor diye 2-3 ay tecrübe aşamam oldu. Sonra Acarkent -
Beykoz Konakları'nda Ayşe Coşkun adlı bir hanımın emlak ofisinde danışman olarak
işe girdim. 6 ay sonra da ofisi 75 bin dolara satın aldım. Yani o bölgeye giriş
tamamen tesadüf." Bulunduğu Acarkent ve Beykoz Konakları'nda bugüne kadar 600'ün
üstünde villa satan Can, "Bölgedeki gayrimenkulün üçte birine ben imza attım. Bu
kadar işi aynı bölgede yapıyor olabilmeniz çok güvenilir olmanıza bağlı. Asıl
olan o müşterinin bütün çevresine iş yapabilmek. Öyle olmazsa markalaşıp
kurumsallaşamazsınız. Gayrimenkul işini bilen bir kişi benim profilime
inanmıyor. Amerika'da benim profilimde olan insan en az 25 yıldır çalışıyor. 40
yaşındayım, 35 yaşında ilk ödülümü aldım. O ödülü benim kadar az sürede alabilen
hiçbir Amerikalı yok" diye de iddialı konuşuyor.
150 bin emlakçı var
Türkiye'de emlakçılığı herkes yapıyor. Bunu düzeltmeye, eğitimlerle bunu
sınırlandırmaya çalışıyorlar. İstanbul'da en az 3 bin ofis 150 bin kişi emlak
işiyle uğraşıyor. Bekçisi kapıcısı bir sürü insan var bu işe soyunan. Bu işte
asıl olan markalaşmak ve güven vermek.
Krom arıyordu
Hasan Can, 7 çocuklu tipik bir Anadolu ailesinin çocuğuydu. Zorluklara ve
yokluklarla okumuş, üniversite sınavında istediği bölüm olan Jeoloji
Mühendisliği'ni kazanmıştı. Kop Dağları'nda başlayan madencilik serüveni,
üniversiteden sonra da devam etti. Dağlarda kromun izini sürerken, gün yüzüne
çıkardığı rezervlerle ona daha 20'li yaşlarda başarı kazandırmıştı
Müşterileri arasında 100 daire sahibi olanlar var
Ünlü emlakçı müşterileri arasında Kurtköy'de 100 tane satılık dairesi olan
işadamlarının olduğunu anlatırken, "Müşterilerimin bir tane oturdukları mülkü
olmuyor ki. Ceplerinde paraları da oluyor. 'Bu parayı yönlendir, bana para
kazandır' diyorlar. Ben de onlara şurada bu, burada bu var diyorum" diye
söylüyor, Gayrimenkul işinde başarılı olabilmek için sattığınız ürünün
alternatiflerini biliyor olmanız gerektiğini vurgulayan Can, satılık
gayrimenkullerin fiyatını iyi biliyor ve takip ediyor olmanızın şart olduğunu da
belirtiyor. "Benim başarım tesadüf değil" diye de iddialı konuşan emlak broker,
4 yıl günde 4 saat uykuyla ayakta durarak başarıyı yakaladığını da söylüyor.
Can; "Haftanın bir günü İstanbul'da yeni üretilen Esenyurt'tan Tuzla'ya kadar
tüm projeleri geziyorum. Bunları bilmek zorundasınız. Bir bilgi satıyoruz. 10
milyon dolar bütçeli bir satıcı oturduğunda sizi test eder. Eğer karşı tarafı
bilginizle mat ediyorsanız o zaman güvenini ve inancını kazanırsınız" diye
sözlerini sürdüyor.
Bir zengin nasıl ev alır?
Önce bir ev beğeniyor. Gelip sizinle tanışıyor. Sonra birkaç ev daha
gezdiriyorsunuz. Bu arada adamın hayalinin sonu olmadığını öğreniyorsunuz. Sonra
başka bir ev bulup tekrar çağırıyorsunuz. Sonra başka bir ev daha... En sonunda
bir ev beğeniyor ve yanında mimar arkadaşını getiriyor. Kafası karışmaya
başlıyor. Annesini veya eşini getiriyor, onlar da bir kusur buluyorlar. İyice
kafası karışıyor. Ancak adam hayatının yatırımını yapıyor, 2.5 milyon dolar
yatırıyor. Sonunda sadece evi beğenmekle bitmiyor, sonra pazarlık kısmı
başlıyor. 2,5 milyon dolarlık mülke 2 milyon 250 bin fiyat veriyor. Satış
motivasyonunu aşağı çekiyor. Bunu yukarı çıkarmaya çalışıyorsunuz. Bunların
hepsi 1-2 günde olmuyor. Hep stres... Bazen bir yıl, bazen dört yıl sürüyor. 100
bin liralık bir daireyi müşteriye bir kere gösterip satarsınız. Ama 2 milyon
dolarlık bir villayı bir kerede satamazsınız.
İşadamlarına emlak danışmanlığı yapıyor
"Bizim işimiz deneme yanılma. Yatırım yaptığım hiçbir müşterim beni zarara
uğrattın diyemez. Ancak kârından zararı olmuştur. 10 lira yatırıp 12 lira
almıştır ama beklese 15 lira alacaktır" diye örnek veren emlak brokerı
işadamlarından Hasan Ekinci, Cahit Paksoy, İlhan Karadeniz ve Erdal Acar'a emlak
danışmanlığı hizmeti verdiğini ve protföylerini yönettiğini belirtiyor. Son
olarak ünlü oyuncu Zuhal Topal'a ev sattığını da söyleyen Can; "Sibel Can, Ercan
Saatçi, Ebru Gündeş'e ev sattım. Şu anda Haluk Bilginer- Aşkın Nur Yengi'nin
mevcut evlerini pazarlıyorum. Fenerbahçeli Alex'e hizmet verdim. Beşiktaş ve
Fenerbahçe kulüpleriyle iç içeyim. Onların oyuncularının birçoğu Acarkent'te
oturuyor. Yabancı geldiği zaman bizi arıyorlar" diye sözlerine ekliyor.
Krizde Ritz Carlton'da 30 daire sattım
"RİTZ Carlton'ın binasında geçen 2009 başında "ekonomik kriz" söylentilerinin
dorukta olduğu aylarda 30 daire sattım. En pahalısı 8 milyon liraya satıldı"
diyen Hasan Can, "Kalan 133 tanesini de Ahmet'e Mehmet'e diğer ofislerimize
gönderdim, onlar sattılar" diyor ve sözlerini şöyle sürdürüyor; "2008'de
Amerika'da Mortgage batınca piyasalara yansıdı. Amerika şimdi toparladı. 2012'de
de Türkiye'de piyasaları tekrar yükselişe geçecek. Stoklardaki gayrimenkul
2012'ye kadar eriyecek.
|
