|
İnşaat sektöründeki markalı projelere danışmanlık hizmeti veren
Avrupa PY, Solarkent ile çalışmaya başladı.
Aydınlı Grup’un inşaat sektöründeki ilk projesi olan
Solarkent’e sundukları danışmanlık hizmetinin reorganizasyon
çalışmalarını içerdiğini söyleyen Avrupa PY Yönetim Kurulu Başkanı Ediz
Giray, Haziran ayı itibariyle kurumla çalışmaya başladıklarını
açıkladı. Bu projede ilk adım olarak projenin tamamını tüm yönleriyle
masaya yatırdıklarını, artılarını eksilerini çıkarttıklarını ve satışın
arttırılmasına yönelik yeni stratejiler belirlediklerini ifade eden Giray, bu
strateji doğrultusunda başlatılan çalışmalarla sorun olarak tanımlanabilecek her
şeyi ortadan kaldırıp, yeni satış teknikleri oluşturarak Aydınlı Grup’a
sunduklarını kaydetti.
Reorganizasyon faaliyetlerinin konut sektörü satışlarının en düşük
gerçekleştiği yaz ayları ve Ramazan ayına denk gelmesine rağmen başarılı
sonuçlar aldıklarını vurgulayan Giray, projenin konut alıcılarına sunduğu
avantajları şöyle sıraladı:
Bu kampanyayla Solarkent’ten konut alanlar, evlerinin tapusuna sıfır
peşinatla kavuşacak. Ev sahipleri yüzde 25 peşinatı ve ilk taksiti evlerine
taşındıktan sonra yani Mayıs 2011’de ödeyecek. Yani ‘önce taşın, sonra
öde, hem de faizsiz öde’ diyoruz. Peşinat ve taksitleri eve taşınınca alan ve
‘0’ faizle 60 ay vade imkanı sunan, çok kısa bir süre sonra da teslim edilecek
başka proje yok.
Rekabet avantajı sunuyoruz
Toplu konut satışı ve pazarlamasında sundukları danışmanlık hizmetleriyle
müşterilerine rekabet avantajı, operasyonel verimlilik, etkin iş modelleri ve
katma değer sağladıklarını belirten Ediz Giray, “Gayrimenkul sektöründe faaliyet
gösteren müşterilerimize, sektöre özgü çözümler sunuyoruz. Özellikle son
yıllarda konut sektöründe arzın artmasıyla birlikte tüketici de bilinçlenmiş ve
konut satınalmaya yönelik davranışların da değişiklikler gözlenmiştir. Tüketici
artık her türlü detayı inceliyor, alternatifleri birbirleriyle karşılaştırıyor
ve satış ofislerine sorularla geliyor, işte bu noktada devreye ortaya
çıkardığınız ürünün detayları giriyor” diye konuştu.
En baştan doğru planlama hızlı satış getirir
Toplu konut satışı ve pazarlamasında ülkenin en deneyimli ekipleri ile
faaliyet göstererek yaklaşık 20 bin konut satışına imza attıklarını söyleyen
Ediz Giray, bir projenin başarılı olabilmesi için rekabet ortamında
firmaların doğru fiyat politikasından satış ekibinin yeterli donanıma sahip
olmasına, pazarlama argümanlarının doğru seçilmesinden satış sonrası verilecek
hizmetlere kadar her şeyin doğru yapılması gerektiğine dikkat çekti. Bugün çok
kaliteli bile olsa iyi planlanmayan projelerin ekonomik krizin de etkisiyle
satış zorluğu çektiğine işaret eden Giray, danışmanlığını yaptıkları projelerin
bazılarını şöyle sıraladı:
“Şu anda piyasada var olan ve gayet başarılı projeler üreterek sahipleriyle
buluşan Doğa Tepe, Real İstanbul, Doğa Park, Kartal Projesi, Spradon Bahçeşehir,
Dreamcity, Bizimevler, İkebana, Avrupa Konutları Ispartakule, KentPlus Ataşehir,
Elvan Çarşı, Mavişehir İzmir, Yıldızkent, Misstanbul, İdealistkent, Uphill Court
ve My World çözüm ortaklarımızdan bazıları.”
|
