Kale Kilit Türkiye'nin en eski markalarından biri. 55 yıl önce Tahtakale Mercan'da borç para ile kurulan ufacık bir atölyede başlayan hikaye, Kale'nin dünyanın en büyük üç kilit üreticisinden biri olması ile devam ediyor. 3 bine yakın istihdam sağlayan Kale Grubu önümüzdeki dönemde de özellikle güvenlikle ilgili yatırımlara devam etmeyi, ihracatını artırmayı ve dünya pazarındaki mevcudiyetini kuvvetlendirmeyi hedefliyor. Yerli sermayenin en önemli markalarından biri olan Kale Kilit'i tam 38 yıldır bu firmada çalışan Yönetim Kurulu Başkan Yardımıcısı Kenan Kızıltan ile konuştuk.
Kale Kilit ne zaman kuruldu?
1953 yılında.
İlk kurulduğu tarihlerde piyasada yerli kilit fabrikası olarak bir tek İTO kilit
vardı, Kale onun arkasından ikinci fabrika olarak kuruldu. 55 yıldan bu
yana kilit sektöründe faaliyet gösteriyoruz.
Sektördeki yeri neresi?
Türkiye'nin lider
kilit üreticisi ve ihracatçısıyız. Pazar payımız yüzde 70'in
üzerinde.
Ne zaman ilk sıraya oturdunuz?
1974-75'lerde Türkiye'nin ilk kilit ihracatını gerçekleştirerek liderlik
konumuna oturduk. Bugüne kadar da liderliği açık ara ile muhafaza
ediyoruz.
Dünya pazarında yeriniz neresi?
Dünyada
kilit piyasasında 2-3 tane global firma var. Biz de o firmalardan biriyiz.
Güngören'deki 35 bin metrekare kapalı alanda kurulu olan fabrikamız, sektöründe
dünyanın en 3 büyük entegre tesisinden birisi.
Kaç ülkeye ihracat yapıyorsunuz?
Bugüne
kadar 100'ü aşkın ülkeye ihracat gerçekleştirdik. Her yıl düzenli olarak 60
ülkeye ihracat yapıyoruz. Türkiye'nin kilit ihracatının yüzde 70'ini Kale Kilit
gerçekleştiriyor.
İhracat geliriniz nedir?
Geçtiğimiz yıl 51
milyon doları geçtik. İhracatın cirodaki payı da yüzde 43-44 seviyesine ulaştı.
Üretimimizin yarıya yakınını ihraç ediyoruz. Zaten İstanbul Maden ve Metal
İhracatçı Birlikleri IMMIB tarafından 2006 ve 2007 yılları ihracatımızla 2
yıldır üst üste "İhracatın Yıldızı" ödülü aldık. 2008 yılı hedefimiz ise 60
milyon doları geçmek.
En iyi pazarınız neresi?
Rusya, Ukrayna,
Kazakistan en büyük ihracat pazarlarımız. Bu ülkelerde bir numarayız. Arkasından
İran, Irak, Libya, Suudi Arabistan, Suriye, Bulgaristan, Romanya, Azerbeycan,
Cezayir ve Mısır geliyor. Bu ülkelerde de yüzde 55'e varan oranlarda pazar
payımız var.
En çok hangi ürünleri ihraç
ediyorsunuz?
Daire kilitleri, iç kapı kilitleri ve normal kilit
göbeği.
Sizi Çin'de çok fazla taklit ediyorlardı. Nedir son
durum?
Kale Kilit'i sadece Çin'de değil, dünyanın her tarafında
taklit ediyorlar. Diyelim Cezayirli bir vatandaş alıyor eline Kale Kilit'in bir
numunesini, gidiyor Çin'deki bir kilit fabrikasına, "İşte ben bundan 50 bin tane
istiyorum" diyor. 50 bin adeti yaptırıp kendi ülkesinde pazarlıyor. Herkes kendi
ülkesinde bizim markamızla taklit ürünleri satıyor.
Önlemek için ne yapıyorsunuz?
Biz bunu
önlemek için Uzakdoğu'da bir büro kurup avukat tuttuk. Taklit ürünlerin takibini
yapıyoruz ve bulduğumuz ürünleri de imha ettiriyoruz. Ama o kadar çok kilit
üreten fabrika var ki... Bir tanesini basıyorsun, bir yıl sonra başka taraftan
başkası üretiyor. Hepsi ile uğraşamıyoruz ancak büyük fabrikaları denetim
altında tutabiliyoruz. Fakat takibe başlayarak Çin'de olumlu anlamda büyük bir
yol katettik, ayrıca Çin'e ihracat yaparak en büyük önlemi aldık diye
düşünüyorum. Ayrıca 67 ülkede marka tescili ile markamızı koruma altına aldık,
ayrıca 23 ülkede de tescil başvurumuz var. Marka tescilleri belli oranda
taklidin önüne geçse de tam olarak koruma sağlayamıyor. Münferit de olsa çok
satılan ürünün taklidi her zaman yapılabiliyor.
Sahte ürünler içeriye de giriyor mu?
Evet,
mesela Suriye sınırından Türkiye'ye sahte kilit giriyor. Bilhassa Antakya
tarafından günübirlik geçişle piyasaya taklit kilit sokuyorlar. Burada 15 YTL
fiyatı olan kilidin takidini 9-10 YTL'den satıyor. Ayrıca arada çok büyük kalite
farkları var. Gelen fiyat ve kalite şikayetlerini incelemek üzere numune
aldırdığımızda bunların sahte kilit olduğunu görüyoruz.
Üzerine sizin markanızı basıyorlar...
Evet,
bizim markamızı, hatta ürünün kutusu üzerindeki yazıları, bu kutuyu
yaptırdığımız matbaa adına, garanti belgesine kadar herşeyin aynısını
bastırıyorlar.
Siz bakarak anlayabiliyor musunuz kilidin sahte olup
olmadığını?
Tabi ki anlıyoruz, arada çok büyük kalite farkı var.
Ancak bunu tüketicinin anlaması çok kolay olmuyor.
Nasıl anlıyorsunuz?
Boyasından ve bilhassa
barel dediğimiz kilidin göbeğinden anlıyoruz. Anahtarın girdiği yer olan
barellerde çıkıntı vardır bizde, onlarda ise o bölge düz...
En çok hangi ürünü üretiyorsunuz?
En çok
silindirli kilit, iç kapı kilidi ve çelik kapı kilitleri üretiyoruz. Silindirli
kilitler ahşap kapılarda kullanılıyor.
Çelik kapı kilidi mi silindirli kilit mi daha fazla
üretiliyor?
Şu anda ahşap kapılar için ürettiğimiz silindirli
kilitlerin üretimi daha fazla. Müteahhitler yeni yapılara halen çelik kapıdan
çok daha fazla ahşap kapı takıyor. Bu nedenle silindirli kilit üretimi ağır
basıyor. Ama zaman içerisinde trend çelik kapıya doğru dönecek.
Hırsızlığa karşı en güvenlisi nedir?
Son
dönemlerde öyle birşey oldu ki hırsızlar kilidi açamasa bile göbeği kırıp kapıyı
açıyor. Ama biz bunun için çelik takviyeli barel yaptık. Yani göbeği kırsa bile
çekip alamıyor, yuvasından çıkaramıyor. Dolayısıyla kapı da
açılmıyor.
Bu kilit tam güvenlik sağlıyor mu?
Evet
sağlıyor. Takviyeli barel varsa ve çelik kapı kullanılırsa hırsız hiç bir
şekilde içeri giremez. Bu en azından kapıdan girişler için kesin
çözüm.
Ahşap kapılarda?
Ahşap kapıda kilit
açılmadığı zaman kapıyı kırmak her zaman mümkün. Dolayısıyla orada tam güvenlik
yok.
Fiyatı ne kadar bu kilidin?
Çelik takviyeli
barelin piyasa fiyatı 30 YTL civarında.
Güvenlik ile ilgili endişeler bu ürünlere talebi artırdı
mı?
Tabii ki arttı, özellikle çelik kapı kilidi satışlarında önemli
ölçüde artışlar var. Bu çelik takviyeli bareli biz üretmeden önce ithal
ediliyordu ve tanesi 150 YTL civarına satılıyordu. Biz üretmeye başlayında
fiyatlar da birden düştü. Eskiden herkes kullanamıyordu ama şimdi fiyatlar
düşünce kullanımı da arttı.