Dünyanın En Zor İşi Hayal Satmak

BR>
Artık özel emlakçı tercih ediliyor

- Emlakçılara güvenilmez. Bu güvensizlik sizi yoruyor mu?

- Bu benim mesleğim. Ama bahsettiğiniz güvensizlik Türkiye’ye has bir durum. Amerika’da böyle değil. Yılda 2-3 milyon dolar kazanan insanları tanıdım ben. Amerika’da üst düzey insanların özel terzisi, avukatı olduğu gibi, özel emlakçısı da var artık. Yatırım yaparken herhangi biriyle çalışmak istemiyor. Aynı sofrada oturup yemek yemeyi istiyor. Sonuçta maç 90 dakika. Dünya ekonomisi, politika, sanattan konuşuyor, maçın bitimine beş dakika kala konuya giriyorsunuz.

- Emlakçıların giydikleri bir ifade vardır, kostüm gibi. Mutlaka yaptığınız işten keyif alıyorsunuzdur ama giydiğiniz kostümden sıkıldığınız olmuyor mu?

- Evet ama ben de inşaat sektörüne giriyorum. Home office tarzı rezidans yapmaya başlayacağım. Bütün müşteri gruplarım bu projeyi bekliyor.

- Bir emlak danışmanıyla röportaj yapmak zormuş. Konuyu iyi değiştiriyorsunuz. Soruma dönersek, bu kostümü nasıl taşıdığınızı merak ediyorum.

- Bir psikolog ya da yaşam koçu gibi konuşmanız gerekiyor. Ben bütün müşterilerimle yıllardır görüşüyorum. En eski müşterim 15 yıllık. Telefon numaram 12 yıldır aynı. Müşteri telefon numarasına dahi dikkat ediyor.

- Anladım, yanıt alamayacağım. Peki satamadığınız gayrimenkul var mı? Her şeyi satarım diyor musunuz?

- Satamadığım oluyor tabii, piyasada kriz var. Pazarlama farklıdır, hayal satıyorsunuz ve dünyanın en zor işi hayal satmaktır. Rockefeller ailesinden birinin villasının satış hikâyesi ilginçtir mesela. Çelik tüccarıyla hanımı evi çok beğendiler ama “Evin dış cephesi yeşil değil, almayacağız” dediler. Ertesi gün evin dış cephesini boyattım ve 15 gün sonra evi gösterdim. Çok beğendiler ama bu kez fiyatı 300 bin değil, 350 bin dolardı. Çünkü artık ev yeşildi!

- Büyük işin kazancı kadar hezimeti de büyük mü oluyor? Siz çok kazandınız mı?

- Kazanıyorsunuz elbette. Ama yine harcamak zorundasınız. Giydiğiniz kıyafetten, gitiğiniz restorana, içtiğiniz puro ya da şaraba kadar. Bir konsere gittiğinizde müşteriniz sizi orada görünce memnun oluyor. Doğru insanla çalıştığını anlıyor.

- Bu meslek hayatınızın büyük kısmını kaplıyor sanırım.

- Ben eğlenceli çalışmayı seviyorum. Zaten sabah dokuz akşam altı çalışamam.

- Sizi arkadaşlarınızla eğlenirken ya da sarhoş düşünemiyorum. Kontrolü kaybetmezmişsiniz gibi geliyor.

- Durmasını bilirim. O yüzden bendeki sırları almayı başaramamışlardır. Mesleki sırları korumak gerek. İki dubleden fazla içmem. Zaten hayatınıza da dikkat etmeniz gerekir. Kalkıp da bir dergide âlemlerde fotoğraflarınla seni görürlerse silerler, şansın yok.