|
Dünyada 50 bini aşkın gayrimenkul profesyonelinin üye olduğu ULI’ın
Türkiye Başkanı Haluk Sur, konut politikalarının partiler üstü olmasını istedi.
Sur, “Yenilenmesi gereken 8-10 milyon konut için 1 trilyon dolar gerekiyor.
Konuta özel bir ‘yatırım ajansı’ kuralım, Türkiye’yi bu konuda cazibe merkezi
yapalım” dedi.
TÜRKİYE’nin önde gelen gayrimenkul şirketlerinde yöneticilik, bir dönem de
Gayrimenkul Yatırım Ortaklığı Derneği’nde
(GYODER) başkanlık yapan ULI Türkiye Başkanı Haluk
Sur, Türkiye’nin deprem ülkesi olduğu gerçeğinden hareketle, konut
politikalarının yeniden belirlenmesi gerektiğini söyledi. TOKİ’nin 6-7 yılda
430-440 bin konut yaptığını hatırlatan Haluk Sur, “TOKİ, yılda 60-70 bin konut
yaptırıyor. Özel sektörün de projeleri var ama, alt gelir grubuna inmeliyiz.
Türkiye’de 8-10 milyon konut yenilenmeli. TOKİ güzel işler yaptı ama bu hızla
konut stoku, ancak 80 yılda yenilenebilir. Bu süreyi 10-15 yıla indirmeliyiz”
dedi.
Konut yatırım ajansı
Tüm dünyada 90’ı aşkın ülkede 50 bin gayrimenkul profesyonelinin üye olduğu
Urban Land Institute’ın Türkiye Ofisi Başkanı Haluk Sur, Türkiye’nin konut
politikasını yeniden belirlemesi gerektiğini belirtti. Sur, şöyle konuştu:
“Konutta milli seferberlik ilan etmeliyiz. Deprem gerçeği ortada. Mutlaka bir
‘kalkınma ajansı’ kurup, bu ajans marifetiyle politika yürütmeliyiz. Deprem, tüm
Türkiye’nin gerçeği. İstanbul’da 2 milyon konut risk altındaysa, Türkiye’de 8-10
milyonu bulur.”
Virgülüne karışmasınlar
Haluk Sur, şöyle devam etti: “Türkiye’nin gayrimenkul ve konut politikalarını
belirleyecek kalkınma ajansı, TSK gibi partiler ve siyaset üstü, hatta
başbakanlar üstü olmalı. MGK veya belki Cumhurbaşkanlığı’na bağlı olabilir.
Başbakanlığa da bağlı olabilir ama öyle olmalı ki; noktasıyla ve virgülüyle
kimse oynamamalı. Yüzlerce milyar dolarlık değer yaratıp, kaynak bulacak üst
kuruluş olmalı. 8-10 milyon konutu yenilemek 1 trilyon dolar, bunun ekonomiye
yaratacağı katma değer 2.5-3 trilyon dolar diyoruz; ama bu kaynağı kendi
insanımızdan mı emeceğiz, yoksa değer yaratıp kaynak mı çekeceğiz? Doğru adım
atar ve ülkeyi cazibe merkezi, güvenli liman haline getirirsek bu sektör,
Türkiye’nin dış borcunu öder.”
İlginç öneriler
Haluk Sur, en az 5 milyon konutu, 20 milyon nüfusu ilgilendiren ‘sosyal
yara’da daha hızlı hareket edilmesi gerektiğini bildirdi. Haluk Sur, şu öneriyi
getirdi: “Alım gücü düşük olan, ihtiyacı talebe dönüşemeyen kesim var. Bu
kesimin ihtiyacı için, TOKİ’nin bu hızla 80 yıl daha çalışması lazım. 80 yılda
nüfus en az 2’ye katlanır. Hazine arazileri imara açılıp özel sektöre
devredilirken, ‘500 milyon dolardan, 5-10 bin konuttan büyük projelerde arsa
payını proje bitiminde alacağım’ denebilir. Özel arazideki projeler de teşvik
edilir: 10 bin konutluk projenin yüzde 25-30’unu alt gelir grubuna ayrılanlara 2
yerine 2.5 emsal verilebilir. 80 yıl yerine, 10-15 yılda da bu işi
başarabiliriz.”
Yabancıya sınır kalksın 5 yıllık para 1 yılda gelir
TÜRKİYE’nin gayrimenkul piyasasına son 4-5 yılda 14-15 milyar dolar dış
kaynak çekebildiğini hatırlatan Haluk Sur, doğru adımlar atılması ve özel
arazilerdeki büyük projelerin desteklenmesi ile hem yabancı yatırımcıların hem
inşaat ile ilgilenmeyen büyük grupların da sektöre çekilebileceğini bildirdi.
Yabancılara gayrimenkul satışındaki sınırlamaların da ortadan kalkması
gerektiğini düşünen Haluk Sur, şöyle devam etti: “Türkiye, 5 yılda çektiği
sermayeyi 1 yılda çekebilir. Siyaset üstü politikalarla, hızlı adım atmalıyız.
Mütekabiliyet (karşılıklılık) prensibi yüzünden, Türk vatandaşlarının mülk
alamadığı ülkelerin vatandaşları bizim ülkemizden gayrimenkul alamıyor. Bunu
ortadan kaldırmalıyız. Bence hiç gerek yok. Öyle ülkeler var ki, Türkiye’den
gidip orada yatırım yapanlar, iklimin zor, sıcak çok fazla diye gitmiyor bile.
Ama o ülkelerde (Körfez) ciddi kaynak var. Buradan oraya 10 kişi giderse, oradan
buraya en az 3 katı alım için gelir. Mütekabiliyet esası yüzünden gelecek olana
‘Gelme’ diyoruz. O da dolambaçlı yola giriyor. Oysa tamamen sınırlamayı
kaldırıp, 10-15 yılda, onlarca milyar dolar çekebiliriz.”
Meksika, başardı biz de yapabiliriz
TÜRKİYE’nin önünde gayrimenkul konusunda Meksika ve Brezilya örneği olduğunu
söyleyen Haluk Sur, “Bu ülkeler Dünya Bankası projesini uyguluyor. Biz de Dünya
Bankası’ndan uzun vadeli kaynak bulabiliriz. Meksika’da tek bir şirket, alt
gelir grubuna senede 100 bin konut üretebiliyor. Böyle 5 büyük oyuncu düşünün.
Biri 100 bin konut üretirken, bir diğeri 60 bin, diğer üçü 40-50’şer bin konut
üretse bile, 5 firmayla ciddi rakama ulaşılır” dedi. Meksika modelinde, konut
alıcısının, konutu aldıktan sonra parayı proje yapan firmaya ödeyeceğinin
garantisini, üçgenin ortasındaki, ağırlık merkezindeki kuruluşun garanti
ettiğini hatırlatan Haluk Sur, “Benim de önerdiğim kalkınma ajansı konumundaki
kuruluş, orada arazi geliştiriyor, proje sahipleriyle ilişki kuruyor, finans
kuruluşlarıyla tüketici arasında köprü-garantör oluyor” ifadelerini
kullandı.
Ağaoğlu, ‘akademi’ kurdu, müşteriye ‘özel’ yöneldi
AĞAOĞLU Şirketler Grubu’nun Satış ve Pazarlamadan Sorumlu Genel Müdür
Yardımcısı Kürşat Tuncel, konut satış ekibini yeniden ele aldıklarını
belirterek, “Halen 16 kişi olan ekibi, 26’ya çıkarıyoruz. Müşteriyle daha fazla
ilişki kuracağız, bankaların müteri temsilcileri gibi, birebir pazarlama
yapacağız. Müşteriye ‘yatırım danışmanlığı’ yapacağız” dedi. Ağaoğlu Grubu’nun
kayıt sisteminde 260 bin kişinin bilgilerinin bulunduğunu aktaran Kürşat Tuncel,
“Ekibimiz 260 bin kişiyi analiz ediyor. Randevu için aramalara başladık. Her 100
randevu talebinin 95’i olumlu sonuçlanıyor” diye konuştu. Kürşat Tuncel, satış
ve pazarlama ekibinin yeni dönemini şöyle anlattı:
Rakibe danışmanlık
“Ağaoğlu bünyesinde tabiri caizse ‘Ağaoğlu Akademisi’ kurduk. Ekibimiz
eğitimlere katılıyor. Müşterilerle çok özel ilişki kuracağız. Başka inşaat
firmalarının projeleri için de danışmanlık vereceğiz, yol göstereceğiz. Farklı
bir vizyona sahip olacağız. Güven ilişkisi kuracağız. B Plus olan kesim,
bankacılık hizmeti alırken, birebir bankaya gitmez. Biz de müşterinin bizimle
ilişki içinde olmasını istiyoruz. Özel müşterilere biz de özel yaklaşacağız.
Bizden, özel davranmamızı ekleyen müşteriye bu farklılığı yaşatacağız.”
1 milyar dolar
Tuncel, Ağaoğlu Grubu’nun 2009 yılında yüzde 80’den fazlası konuttan olmak
üzere 1 milyar TL civarında ciro elde ettiğini, bu rakamın 2010’da 1 milyar
dolar olmasının hedeflendiğini aktardı. Satışı devam eden ve satışa hazırlanılan
projelerdeki toplam konut sayısının 12 bin olduğunu hatırlatan Kürşat Tuncel,
yaklaşık 2 bin 500 konutluk Ataşehir My Towerland projesinde dairelerin yüzde
15’ini sattıklarını belirtti.
Yüksel İnşaat Katar’da ‘Salwa Yolu’nu üstlendi
YÜKSEL İnşaat, Katar’da Salwa Yolu Projesi kapsamında hayata geçirilecek
‘Doha Expressway Package 7’ ile Orta Doğu ülkelerinde üstlendiği projelere bir
yenisini daha ekledi. Yüksel İnşaat liderliğinde Katar yerel firmalarından
Midmac ortak girişimi ile hayata geçirilecek, Katar’ın en stratejik yollarından
biri olan projenin sözleşmesi imzalandı. Teklif bedeli 437 milyon dolar olan
projenin öngörülen tamamlanma süresi, 31 Aralık 2012 olarak hedefleniyor. Yüksel
İnşaat Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Emin Sazak, Salwa Yolu projesi ile
Katar’daki gerçekleştirdikleri yapı projelerine bir yenisini daha eklediklerini
ifade ederek, verimli işbirlikleri ile bölgede üstlendikleri iş hacmini artırmak
ve iki ülke arası ticari ilişkileri canlı tutmak hedefinde olduklarını
belirtti.
|
